Werken Bij

Organisatie:

European Transmission Company (ETC) is een Internationale Technische Handelsorganisatie in de industriële aandrijftechniek. Vanuit de vestiging in Apeldoorn levert ETC zijn eigen productlijn HITEX aan zijn klanten. Onder het merk HITEX worden 14 verschillende koppelingen aangeboden met elk zijn eigen specifieke toepassingen. Naast de verkoop vanuit het kantoor in Apeldoorn heeft ETC een aantal distribiteurs met elk zijn eigen afzet gebied. Omdat er op verschillende plaatsen in Europa voorraad ligt kan ETC in de behoefte van de klanten voorzien. Daarnaast worden er door de technische verkopers klant specifieke oplossingen aangeboden. Deze liggen veelal niet op voorraad. Het assortiment bestaat uit onderdelen die gebruikt worden in de aandrijftechniek, zoals remmen, koppelingen, motoren, wormwielkastjes, spindels en tandwielkasten

ETC is onderdeel van de AZ Hollink Group met vestigingen in Nederland, België en Zuid Afrika. Het hoofdkantoor zetelt ook in de vestiging in Apeldoorn. AZ Hollink is verantwoordelijk voor alle distribiteur schappen terwijl ETC alleen zijn eigen merklijn HITEX verkoopt.

In totaal zijn er in Nederland 12 mensen werkzaam, voornamelijk in commerciële functies. De sfeer is informeel en dynamisch, het team bestaat uit relatief jonge en enthousiaste medewerkers die graag met elkaar samenwerken en loyaal zijn aan de organisatie. Verdere professionalisering van het bedrijf is aan de orde van de dag, meedenken over acties of procedures die hieraan bijdragen wordt op prijs gesteld en zelfs gestimuleerd. Vanwege de korte lijnen en de betrokkenheid vanuit het management- team wordt er adequaat geschakeld en daardoor kunnen zaken snel geïmplementeerd en uitgevoerd worden.

Het bedrijf is wereldwijd actief, zowel qua inkoop als verkoop. Buiten Nederland voornamelijk via een netwerk van distribiteurs. De afnemers zijn gesegmenteerd in vijf groepen:

1) Eindgebruikers zoals de papierindustrie, petrochemie, energietechniek
2) OEM (Original Equipment Manufacturer), voornamelijk machinebouwers
3) Engineering Bureau
4) Service en reparatie bedrijven
5) Overheid

Functieomschrijving:

Als sales manager ben je verantwoordelijk om vanuit je ervaring in de techniek en je commercieel talent het marktaandeel in de segmenten Eindgebruikers, OEM en Engineering te vergroten. Vanuit je rol als salesmanager ben je 2 a 3 dagen werkzaam vanuit het kantoor in Apeldoorn en 2 dagen bezoek je klanten.
Je realiseert omzetgroei met name door introductie van ons producten gamma bij nieuwe potentiële afnemers en bestaande relaties. In deze technische branche is jouw rol deels adviserend, je zorgt ervoor dat de klant zich verzekerd voelt van een product dat aansluit bij de beoogde toepassing. Tevens weet je complexe toepassingen te vertalen in product behoeften. Je bent de gesprekspartner op niveau en kunt schakelen tussen verschillende belanghebbenden, van directieleden tot inkopers en van projectleiders tot monteurs. Je haalt je motivatie uit het behalen van de targets, het oplossen van klanten problemen en het vergroten van het markt aandeel van ETC.

Functieprofiel:

• MBO/HBO werk- en denkniveau;
• Opleiding bij voorkeur commercieel of technisch;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, Frans en Duits is een pré;
• Ervaring: 10 jaar of meer in een commerciële functies in een technische handels- of productieomgeving. Kennis van de aandrijftechniek (of componenten hiervoor) is een pre;
• Aantoonbare goede verkoopresultaten en bijbehorend netwerk in de afzetgebieden zoals beschreven (bijv. petrochemie, energiebedrijven, papierindustrie, machinebouw, automobielsector of handelsbedrijven in de aandrijftechniek);
• Speciale vaardigheden: energiek, gezond commercieel verstand, handen uit de mouwen willen steken, zelfstarter, sterk op eigen acquisitie gericht (zelf afspraken maken, offertes schrijven, bedenken en uitwerken van acties), technisch inhoudelijk sterk, een praktische ‘doener’;
• Bereidheid om deel te nemen aan beurzen en het incidenteel bezoeken van (internationale) leveranciers;
• Centraal wonend in Nederland, bij voorkeur in omgeving Apeldoorn..

Taken:

Kerntaken (dagen per week):
• Benaderen van potentiële klanten om (nieuwe) productlijnen te introduceren;
• Het voeren van salesgesprekken, zowel verkoopgericht als technisch inhoudelijk;
• Analyseren en benoemen van new business binnen het afzetgebied door heel Nederland;
• Opstellen van jaarlijks business plan/groeiplan teneinde budget en groeitargets te realiseren;
• Controleren en zelfstandig bijsturen indien targets niet gerealiseerd worden;
• Tijdig opstellen van bezoekrapportages
• Prijsonderhandelingen voeren met klanten binnen de gestelde parameters, registratie en administratie ervan m.b.v. de bestaande CRM systemen.
• Adequaat bijhouden actuele status middels klant CRM systeem;
• Klantanalyses maken gebaseerd op ontwikkelingspotentieel en omzet;
• Verdiepen in technische toepassingen van de productlijnen;
• Netwerken onderhouden en verder uitbouwen binnen de branche;
• Op de hoogte blijven van actuele ontwikkelingen binnen de aandrijftechniek
en deze vertalen in commerciële kansen;
• Overleg en samenwerking met collega’s om als team omzetstijging te realiseren.

Neventaken:
• Maandelijkse business reportage, je legt verantwoordelijkheid af aan de Algemeen Directeur;
• Aanwezigheid op kantoor Apeldoorn voor overleg en contact met collega’s
• Bezoeken (incidenteel) van leveranciers in binnen- en buitenland;
• Concurrentievergelijkingen maken en voordelen in kaart brengen;;
• Klachtenbehandeling;

Wij bieden:

Een functie binnen een groeiend bedrijf met een informele sfeer, waar ruimte is voor zelfstandigheid en je niet beperkt wordt door sterke kaders. Het nemen van eigen verantwoordelijkheid en het meedenken over verdere expansie wordt op prijs gesteld. We bieden een marktconform salaris. Je start op een tijdelijk contract dat bij goed functioneren en behalen van targets kan worden omgezet tot een vaste aanstelling

Contact:

Bent u geïnteresseerd in deze uitdagende functie en spreekt het bedrijf u aan, stuur dan uw CV met begeleidende brief naar R. Hendriks -> email: rob@europeantransmissioncompany.eu.

Deel dit bericht op social media: